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最后冲量 经销商开打“双12”促销战

时间:2019-12-10 14:59:22 来源:北京商报

  作为今年最后一个重要促销节点,车企和经销商均对“双12”寄予厚望。近日,北京商报记者调查发现,几乎所有主流汽车品牌经销商都已启动“双12”促销活动。其中,刚上市的自主品牌车型奇瑞捷途X95,经销商便提供购车优惠。同时,上汽斯柯达、一汽-大众等合资品牌除提供上千元购车现金优惠外,还推出大量“特价秒杀车”。奔驰、奥迪等豪华品牌,在持续高位优惠的同时,更将重点放在售后服务上。乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示,为完成年度任务,12月经销商将继续冲量,通过打折促销等优惠活动刺激消费者购车,预计12月销量将略有上升。

  自主品牌:多形式促销

  目前,国内乘用车市场仍未走出寒冬,自主品牌也面临较大销售压力。来自中国汽车工业协会的数据显示,今年10月自主品牌乘用车共销售77万辆,同比下降9.6%,市场份额仅剩39.9%,同比下降1.7%。

  一位奇瑞捷途4S店负责人对北京商报记者表示,店内“双12”活动已于12月8日正式启动,刚刚上市的捷途X95及捷途X70等车型,都可在活动期间享受额外价格优惠,优惠最高可达5000元。同时,活动期间购车的用户,还能享受由厂家提供的36期0首付0利率、报销往返路费/油费、整车10年20万公里(发动机10年100万公里)超长质保等政策。

  除新车降价,部分自主品牌还在“双12”推出以租代购优惠活动。“Aion.S 630纯电超级优享网约车0押金开回家,跑满三年免费过户。”一位广汽新能源4S店销售人员介绍,广汽新能源与滴滴合作推出针对Aion.S 630车型的优享金融方案,方案一为押金0元,月租6500元;方案二为押金1.8万元,月租5900元,合同期均为36个月,月租包含三年指标费及第一年保险,租赁期内随时可退,期满可选不退押金免费过户。

  此外,吉利汽车、比亚迪等自主品牌也推出各类“双12”优惠政策。吉利汽车经销商推出“活动当天成功订车上京牌可获得6000元京牌补贴”、“成功订车送2年4次保养(机油机滤)”等政策,比亚迪经销商则推出“活动当天订车客户可享受金融贴息礼”、“置换客户最高可享10000元置换补贴”等政策。

  合资品牌:甩卖库存车

  虽然距离“双12”当日还有两天时间,但一家上汽斯柯达4S店早已挂出“双12”优惠标语。销售人员表示,只要是店内有现车的车型,都可享受优惠价格。以上汽斯柯达科迪亚克车型为例,该车平时可优惠2.7万-2.8万元,“双12”期间优惠力度将增加至3.1万元,相当于活动期间额外降价3000-4000元。

  同时,一家一汽-大众4S店也打出“双12特惠购车狂欢节”标语。销售人员称,目前店内全新一代宝来车型最高降价3.7万元、2019款迈腾车型最高优惠5万元、高尔夫嘉旅最高降价3.5万元。“相对于其他合资品牌,虽然一汽-大众车型已经算卖得好的,但我们的销售压力依然不小。”该店负责人表示,年底该店所属经销商集团从厂家提车的任务量增加,为达成全年任务目标拿到年终返利,集团不得不降价促销。

  此外,一汽马自达4S店也针对“双12”推出特价车型。其中,2018款CX-4 2.5无畏版车型官方指导价为21.58万元,终端售价为18.08万元;2020款CX-4 2.0活力版车型官方指导价为15.28万元,目前售价为14.28万元。

  除经销商自掏腰包加大优惠外,部分日系合资车企也向消费者提供“双12”购车补贴。其中,东风日产为第七代天籁、楼兰、奇骏、途达、轩逸·纯电提供1500元购车补贴;为第14代轩逸、劲客、蓝鸟、骐达提供1000元购车补贴(新轩逸·经典、逍客、进口车除外)。广汽本田也为“双12”期间购车消费者提供500-1万元不等补贴,其中增/换购客户(不限品牌)在商城下订纯电动车型VE-1后参与北京的线下团购会,即可专享1万元车款补贴,而购买广汽本田其他车型的消费者也可获得500-1000元综合抵用券。

  豪华品牌:让利老客户

  与自主品牌和主流合资品牌持续加大车型优惠力度不同,价格竞争更加激烈的豪华品牌则将“双12”促销重点放在售后端。

  数据显示,今年10月,豪华车终端市场销量为25.2万辆,同比增长8.7%;前10个月,豪华车终端市场销量为257.6万辆,同比上升10.5%。

  中国汽车流通协会发布报告认为,尽管销量逆势增长,但豪华车市场价格倒挂问题依然严重,经销商在售车环节普遍亏损。今年前10个月,豪华车型裸车成交价整体呈下降趋势,10月单车裸车成交价为38.4万元,同比下降7.5%。

  在此背景下,豪华品牌普遍未将“双12”促销的重点放在新车价格上,而是放在售后服务上。一家奔驰4S店销售人员表示,目前店内销售的各款车型价格均处在全年低位,已没有再下降的空间。不过,店内正针对老客户开展“续保限时礼遇”活动,只要客户在12月7日-12日期间续保客户商业险满5000元即可参与活动抽奖,奖品有自行车、拉杆箱等,中奖率为100%。

  而一家奥迪4S店销售人员称,店内“双12”活动主要面向奥迪老客户,只要是奥迪车主,活动期间到店就能获得“30项车辆全面检测”服务,并享受“保养低至5折”等政策,还可以免费参与红包墙抽奖,有机会获取300元工时费代金券、机油滤芯、空气滤芯、原厂机油1升、500元延保代金券等礼品。

  尽管没有针对“双12”专门提供购车现金优惠,但不少豪华品牌经销商还是推出一些促销政策。北京商报记者从一家宝马4S店了解到,客户只要12月25日前购买新BMW X1、创新BMW X2、BMW 5系标准轴距、BMW 3系GT、BMW 6系GT车型,即可获赠4000元的加油卡。亦庄一家沃尔沃4S店于12月7日启动了“双12”购车活动,并宣布活动当日进店客户送抱枕一个,邀约到店客户送小米双肩包一个,邀约试驾XC40并成功订购的客户送XC40原厂车模一个。


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编辑: 赵名扬
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